Curso de Negociar

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Resumen.

Finalizaremos el presente módulo diciendo que en todas las negociaciones encontramos diferentes grados de poder, pero nunca veremos un poder absoluto, ya que entonces la negociación no tiene razón de ser. Cuanto más repartido sea el poder, mayor será la probabilidad de llegar a un acuerdo. Conseguir los recursos que necesitamos de la otra parte nos lleva a utilizar nuestro poder de la manera mas beneficiosa posible, sabiendo que no sólo es útil la parte objetiva que se conoce sino también la subjetiva, llegando a cierta manipulación a la hora de determinar el poder. Así aparecen coaliciones con el fin de reunir recursos que incrementen el poder.

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Ejercicios

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Ejercicio 1

Caso:

Juan trabaja en una asesoría laboral y se ha pasado los últimos siete días recopilando datos sobre una empresa a la que van a asesorar en el ámbito de las relaciones laborales.

Responde a:

¿Qué tipo de poder utilizará?

¿Cuáles son sus características?

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Ejercicio 2.

Utiliza las palabras desordenadas que te propongo para crear una frase relacionada con el presente tema.

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Ejercicio 3.

Realiza el siguiente crucigrama en el que encontrarás palabras relacionadas con el tema. Es un ejercicio sencillo y divertido.

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