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Curso de Aprender a Negociar

50 horas
Inscríbete y prueba 3 unidades gratuitas

Inconscientemente, todos los días, a todas horas, negociamos: dónde vamos hoy, ¿al cine o al teatro? ¿Cuál será el mejor colegio para los niños? ¿Podemos conseguir mejoras para los trabajadores? ¿Será posible que me aumenten el sueldo? Seremos capaces de responder preguntas como éstas y muchas otras al finalizar este curso, con la garantía de que nuestra respuesta será más correcta que la que ofreceríamos en este momento.

Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante; descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego; definiremos nuestros objetivos; sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para sacar el mejor resultado posible, y muchos e interesantes temas.

Dirigido a:

Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde oficinistas hasta encargados de fábricas; desde gerentes de grandes organizaciones  hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda conocer, siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.

Objetivo

Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc.

Este curso propone que todas aquellas personas que estén interesadas en controlar sus decisiones, lo hagan basándose en un control mayor de dicha decisión.

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

Requisitos:

Los propios para usar la plataforma.

Temario

  1. Negociar
    • TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN
    • Introducción
    • ¿Qué es negociar?
    • Las influencias.
    • El origen y el final.
    • Resumen.
  2. Los poderes
    • TEMA 2. LOS PODERES
    • Introducción
    • Tipos de poder. 
    • Intereses-Necesidades-Poder. 
    • Resumen. 
  3. Análisis de las partes
    • TEMA 3. ANÁLISIS DE LAS PARTES
    • El proceso negociador y su interactividad y dinamismo.
    • Características de las partes. 
    • Otras características dentro de las partes enfrentadas. 
    • Algunos de los estilos utilizados para gestionar un conflicto. 
    • Las habilidades personales en la negociación.
    • Modos de comportamiento en la negociación. 
  4. Cooperar o competir
    • TEMA 4. COOPERAR O COMPETIR.
    • Introducción. 
    • Análisis de las tensiones.
    • Cooperar y/o competir. 
    • Saber preparar una negociación competitiva. 
    • Saber preparar una negociación cooperativa. 
    • Las interacciones entre las partes nos llevan a tres tipos de negociaciones. 
    • Resumen. 
  5. La cooperación
    • TEMA 5. LA COOPERACIÓN
    • Saber preparar una negociación cooperativa. 
    • Dilemas dentro de la negociación. 
    • La negociación por principios. 
    • Brainstorming o tormenta de ideas.
    • Resumen. 
  6. La competición
    • TEMA 6 LA COMPETICIÓN.
    • Introducción.
    • Saber preparar una negociación competitiva.
    • Objetivo: El trozo más grande del pastel. 
    • Cómo proceder en la negociación.
    • El análisis transaccional.
    • La asertividad. 
    • Resumen. 
  7. Visión, misión, objetivos e información
    • TEMA 7. LA VISIÓN, LA MISIÓN, LOS OBJETIVOS Y LA INFORMACIÓN
    • La visión
    • La misión.
    • Los objetivos. 
    • La información. 
    • Resumen.
  8. El encuentro
    • TEMA 8 EL ENCUENTRO.
    • Introducción. 
    • Consejos para iniciar con buen pie la negociación. 
    • Punto de encuentro.
    • Resumen.
  9. El sondeo
    • TEMA 9. EL SONDEO.
    • Introducción. 
    • Características generales de esta fase. 
    • El marco común. 
    • Sondeo de las partes.
    • La comunicación ha de ser efectiva. 
    • Los canales receptores. 
    • Las omisiones, distorsiones y generalizaciones. 
    • Sincronización y confianza mutua. 
    • El sondeo en sí.
    • Resumen.
  10. Las propuestas
    • TEMA 10. LAS PROPUESTAS.
    • Las propuestas. 
    • La agenda.
    • Soluciones.
    • El lenguaje en las propuestas.
    • Propuestas condicionales.
    • ¿Firmeza o flexibilidad?
    • La apertura.
    • Presentación de propuestas.
    • Recepción de propuestas.
    • Descansos.
    • Resumen. 
  11. Paquetes e intercambios
    • TEMA 11 PAQUETES E INTERCAMBIOS.
    • Paquetes. 
    • El intercambio. 
    • Resumen.
  12. Decisiones finales y cierre
    • TEMA 12. DECISIONES FINALES Y CIERRE.
    • Desbloquear una negociación. 
    • El pre-cierre. 
    • El cierre. 
    • Tipos de cierre. 
    • Resumen.
  13. La post-negociación
    • TEMA 13. LA POST-NEGOCIACIÓN.
    • La despedida. 
    • Tácticas de presión al llegar a un acuerdo.
    • Relaciones entre las partes. 
    • Resumen. 
    • Resumen general.
  14. Mediación y arbitraje
    • TEMA 14. MEDIACIÓN Y ARBITRAJE.
    • Introducción.
    • La mediación. 
    • El arbitraje.
    • Los tribunales. 
    • La negociación colectiva.
    • Resumen. 
  15. Estrategias, tácticas y recomendaciones
    • TEMA 15: ESTRATEGIAS, TÁCTICAS Y RECOMENDACIONES.
    • Introducción. 
    • Estrategias y tácticas de negociación.
    • Estrategias de negociación.
    • Cómo elegir las tácticas en la negociación.
    • Premisas y características de las tácticas.
    • Algunas de las tácticas más comunes. 
    • Otras tácticas.
    • Resumen.

Modalidades

  Sin Tutor Con Tutor
Acceso secuencial a las unidades del curso. Disponible Disponible
Descarga de contenidos en PDF. Disponible Disponible
Acceso a recursos didácticos y multimedia. Disponible Disponible
Ilimitadas consultas al tutor. - Disponible
Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones - Disponible
Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor. - Disponible
Certificado de realización PDF firmado digitalmente Disponible -
Certificado de aprovechamiento PDF e impreso. - Disponible
Posibilidad de bonificación hasta el 100% - Disponible
  50 horas 50 horas
  120€ 225€

¿Cómo empezar?

Si quieres hacer uno de nuestros cursos basta con que solicites la inscripción, para ello debes rellenar el formulario de inscripción e indicar una dirección de e-mail en la que recibirás tus datos de acceso, nombre de usuario y contraseña, el envío de los datos es inmediato. (Debes prestar atención a la carpeta de spam ya que algunos filtros antispam podrían filtrar este correo).

Con tu nombre de usuario y contraseña ya podrás entrar en el curso. Te damos acceso gratuito a las 3 primeras lecciones para que puedas evaluar el curso. Inicialmente sólo puedes ver la unidad de metodología. Para acceder a las siguientes tendrás que aprobar el test asignado a la misma.

Si el curso te gusta puedes realizar el pago durante el proceso de inscripción o en cualquier momento dentro del aula virtual. El pago lo puedes hacer con tarjeta Visa, PAYPAL o realizando una transferencia y enviando posteriormente el justificante de la misma. Una vez realizado el pago podrás acceder a todas las lecciones, siempre de una forma secuencial.

Diploma

Los alumnos que hayan comprado el curso en la modalidad sin tutor, recibirán mediante correo electrónico un certificado de realización en formato PDF firmado digitalmente por ADR Formación, con indicación del número de horas, el temario, las fechas de inicio y finalización, etc.

Los alumnos que hayan comprado el curso en la modalidad con tutor, recibirán un certificado de aprovechamiento en formato PDF en el correo electrónico y en formato impreso mediante correo postal enviado a la dirección que figure en la ficha del alumno.

Los envíos de los diplomas serán realizados la primera semana de cada mes, a los alumnos que hayan finalizado durante el mes anterior.

Plazos

Desde que te inscribes dispones de un plazo máximo de 10 días para poder evaluar el curso hasta la unidad 3. Una vez hayas completado las lecciones de evaluación se detiene el avance en el curso y tu decides...

En el momento de hacer el pago tu plazo se amplía hasta los 90 días con el objeto de que puedas realizar el curso cómodamente. Si justificas las causas puedes pedir una ampliación de plazo y generalmente se suele conceder.

La ampliación de plazo se la puedes solicitar a tu tutor y en el caso de los cursos sin tutor desde la sección consúltanos de www.adrformacion.com

Acreditación de horas

El curso de Aprender a Negociar equivale a 50 horas en Formación presencial.

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