Tipos de negociaciones
Una parte impone sus aspiraciones hasta el punto límite en el que el contrario se vea obligado a aceptar. Centrándose sobre todo en aspectos cuantitativos, se juega con la distorsión de la información, las exageraciones, etc.
Ej.: «Esta es una de las mejores empresas del sector; si quieres el trabajo has de aceptar en este momento las condiciones que te indico (impongo).»
El beneficio común y por consiguiente el propio de cada parte es el final al que se intenta llegar.
Negociación ganador-ganador: engloba aspectos no cuantitativos. Generalmente, aparecen informaciones transparentes, honestidad, búsqueda común de opciones creativas, etc. Es la mejor, pero también la más difícil.
Ej.: «Esta es una de las mejores empresas del sector; si realmente quieres el trabajo creo que deberíamos hablar de las condiciones, intereses de ambas partes, situaciones concretas, etc.; y con tiempo y tranquilidad, decidir que es mejor para la empresa y el trabajador.»
Si las dos partes utilizan solamente tácticas duras la ruptura estará cercana. Se busca la acomodación en una zona común, el compromiso bajo concesiones y exigencias recíprocas.
Así se llegará a conseguir lo que todas las partes desean.
Ej.: «Esta es una de las mejores empresas del sector; si realmente quieres el trabajo creo que deberíamos hablar de las condiciones, intereses de ambas partes, situaciones concretas, etc. El tiempo y el presupuesto son limitados, por lo que hay que solucionar este tema cuanto antes».