Negociación ganador-ganador: engloba aspectos no cuantitativos. Generalmente, aparecen informaciones transparentes, honestidad, búsqueda común de opciones creativas, etc. Es la mejor, pero también la más difícil.
Ej.: «Esta es una de las mejores empresas del sector; si realmente quieres el trabajo creo que deberíamos hablar de las condiciones, intereses de ambas partes, situaciones concretas, etc.; y con tiempo y tranquilidad, decidir que es mejor para la empresa y el trabajador.»
Si las dos partes utilizan solamente tácticas duras la ruptura estará cercana. Se busca la acomodación en una zona común, el compromiso bajo concesiones y exigencias recíprocas.
Así se llegará a conseguir lo que todas las partes desean.
Ej.: «Esta es una de las mejores empresas del sector; si realmente quieres el trabajo creo que deberíamos hablar de las condiciones, intereses de ambas partes, situaciones concretas, etc. El tiempo y el presupuesto son limitados, por lo que hay que solucionar este tema cuanto antes».
Tipos de negociaciones Esta píldora formativa está extraída del Curso online de Técnicas de Negociación.
No pierdas tu oportunidad y ¡continúa aprendiendo!
ADR Formación utiliza cookies propias y de terceros para fines analíticos anónimos, guardar las preferencias que selecciones y para el funcionamiento general de la página.
Puedes aceptar todas las cookies pulsando el botón "Aceptar" o configurarlas o rechazar su uso pulsando el botón "Configurar".
Puedes obtener más información y volver a configurar tus preferencias en cualquier momento en la Política de cookies
