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Por suerte, existen unas pautas en las que nos podemos fijar que nos ayudarán a escribir un texto convincente. En primer lugar...

Tener muy claro lo que se quiere transmitir

  • Marcarnos un objetivo.
  • Pensar el canal por el cual vamos a comunicarnos.
  • El público al que nos dirigimos.
  • Es importante creernos a nosotros mismos, de lo contrario sí que estaremos mintiendo.
  • No usar conjeturas ni vaguedades. Nada de usar datos abstractos.

Mostrar la cruda realidad

  • Mostrarle que entiendes sus problemas y sus necesidades.
  • Transformar la necesidad del cliente en mensaje. ¿Cuál es mi propuesta de valor?
  • Conectar con la mente y el corazón de la persona.
  • ¿Qué siente el cliente? Razón por la que se siente así y que significa para él.
  • Describir los deseos del cliente, conectar con sus emociones. ¿Qué le motiva a comprar?
Para poder conocer estos puntos es aconsejable hacerse reflexiones como:
Queremos sentirnos... Por eso quiere... Pero necesita sentirse...
Hace poco disfrutó de... Reaccionó a esta noticia como...
Le gusta mucho... Ha tenido un problema con... Y por eso ha buscado solucionarlo así...

Emocionar...

  • Consigue que esa persona se sienta única. Debemos ganarnos su confianza. Escribir dirigiéndose a una persona concreta. 
  • Hablarle en segunda persona del singular
  • Mi objetivo es motivar, emocionar. Si la emociono, acabará autoconvenciéndose de que debe comprar mi producto. 
  • Dar información relevante. Información que a esa persona le importe.
  • Evitar/minimizar su miedo. Darle los pasos siguientes (todo solucionado, que no deba pensar).
Puedes hacerte reflexiones como:
Estás en el problema A, quieres llegar a la solución B. Hey, yo soy el puente para hacerlo.
¿Quieres alcanzar un objetivo? Cómo puedo ayudarte.
Sé que estás pasando por esta situación... Déjame que te aconseje.
Una palabra a tiempo vale más que mil a destiempo. Miguel de Cervantes
La PNL y el Copywriting
 

Esta píldora formativa está extraída del Curso online de Copywriting y Programación Neurolingüística.

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