La lógica y las emociones en una presentación

Realizar presentaciones es un arte. Una presentación efectiva va más allá de explicar una idea: requiere convencer de un hecho o una opinión e inducir a una acción hacia alcanzar su objetivo. Esto implica conectar lógica y emocionalmente con la audiencia.

Conexión lógica

Es un proceso:

1. Aportar información es el principio. Al igual que los cimientos son la base de una casa y sobre ellos se levantan las paredes, sobre la información se construyen las ideas.
2. Las ideas surgen al conectar la información de forma que tenga utilidades o aplicaciones.
3. Al explicar a la audiencia cómo les afectan esas aplicaciones se alcanza la conexión lógica.

Por tanto, ofrecer los datos es insuficiente. La audiencia quiere saber para qué le sirve la información que ofreces, qué consecuencias puede tener, en qué les afecta y cómo utilizarla a su favor. Esto requiere dar las explicaciones necesarias para que vean los beneficios que pueden obtener. Las demostraciones y los razonamientos salvarán las reticencias o dudas que puedan surgir.

Conexión emocional

A través de la conexión lógica la audiencia entiende tus razonamientos y cree en ellos.

A través de la conexión emocional, creerán en ti y creerán en ellos mismos. Es el poderoso efecto del si tú puedes, ellos también, y si es bueno para ti, para ellos también. La conexión emocional crea confianza, hace tu mensaje más memorable e incita a compartirlo y revivirlo con otras personas.

¿Cómo establecer esta conexión?

Es un proceso que se debe iniciar desde la apertura:

1. Muestra puntos en común que te identifiquen como igual al público: experiencias vividas, características o situaciones similares a las suyas.
2. Realiza la presentación en un tono de conversación de tú a tú y evita parecer un sabio erudito.
3. Mantén el contacto visual y si es posible, acércate físicamente.
4. Muéstrate natural, no eres un superhéroe.
5. Pon pasión a tus palabras, si tú no crees en lo que dices los demás tampoco lo harán.

Conecta características con beneficios
 

La conexión con la audiencia

Esta píldora formativa está extraída del Curso online de Cómo realizar presentaciones eficaces.