Principios de la publicidad en LinkedIn

Uno de los principios clave de la publicidad en LinkedIn es su precisión en la segmentación. LinkedIn permite dirigir campañas según criterios únicos como:

• Ubicación geográfica del público objetivo.
• Idioma del perfil.
• Empresa: sector, tamaño de la empresa, etc.
• Características demográficas: sexo y edad.
• Educación: titulación, centro de enseñanza, etc.
• Experiencia laboral: Años de experiencia, cargos, funciones, nivel de responsabilidad, etc.
• Intereses y rasgos: grupos a los que pertenece, intereses que haya definido en su perfil o características como si se suele conectar desde un ordenador o no, si viaja mucho, etc.

Por otro lado, LinkedIn permite opciones como cargar una lista de contactos preexistente para crear una audiencia o público objetivo o hacer retargeting, es decir, dirigir nuestra campaña exclusivamente a aquellos que ya han interactuado previamente con nuestra marca.

LinkedIn ofrece distintos formatos publicitarios que se adaptan a diferentes objetivos:

• Contenido patrocinado (Sponsored Content): Pueden ser textos con imagen, carruseles, vídeos, textos, post con eventos o documentos, etc. Aparecen en el feed de nuestra audiencia de forma destacada.

Distintos formatos de Anuncio en LinkedIn

• Mensajes patrocinados (Message Ads): mensajes directos a usuarios con un llamado a la acción. Aparecen directamente en el buzón de nuestra audiencia.
• Anuncios publicitarios. Solo de texto. Aparecen en la columna derecha de LinkedIn cuando un usuario accede desde el ordenador a la plataforma.
• Anuncios dinámicos (Dynamic Ads): Textos personalizados con la foto y datos del usuario. Aparecen en la columna derecha de LinkedIn cuando un usuario accede desde el ordenador a la plataforma.

Ejemplo de Anuncio Dinámico en LinkedIn

Todo anuncio debe partir de un objetivo concreto. LinkedIn Ads permite elegir entre:

• Reconocimiento de marca
• Visitas al sitio web
• Interacción
• Visualizaciones de vídeo
• Generación de leads (a través de formularios integrados)
• Conversión (seguimiento mediante el pixel de LinkedIn)
• Solicitudes de empleo.

Otro de los principios clave de la publicidad en LinkedIn es la medición y optimización continua. La plataforma ofrece herramientas analíticas potentes que permiten a los anunciantes monitorizar el rendimiento de sus campañas en tiempo real. Analizar métricas como la tasa de clics (CTR), el costo por clic (CPC) o el retorno de inversión (ROI) resulta fundamental para ajustar las estrategias, maximizar el engagement y optimizar la inversión publicitaria.

En este sentido, la publicidad en LinkedIn debe entenderse como una estrategia dinámica, sujeta a revisión y mejora constante. Es recomendable realizar pruebas A/B con distintas versiones de creatividades, titulares y llamados a la acción, así como ajustar el presupuesto en función de los resultados obtenidos. Esta mentalidad de prueba y aprendizaje es clave para alcanzar mejores niveles de rendimiento y conversión.

Desde el propio centro de recursos de LinkedIn, se puede acceder a una completa guía sobre Cómo analizar el rendimiento de nuestras campañas.