Curso de ChatGPT para estructurar y optimizar procesos comerciales

1. Introducción a la IA y a ChatGPT en el entorno comercial profesional
   • Reglas de uso inteligente de ChatGPT durante el curso
   • Primeros Pasos de preparación para tu formación
   • Introducción a la IA generativa y ChatGPT
   • Primeros pasos con prompting: buenas prácticas y errores frecuentes
   • Validar las respuestas de ChatGPT con criterio profesional
   • Resumen
2. Fondo Estratégico Comercial: propósito, posicionamiento y diferenciación
   • Qué es un fondo estratégico y por qué es clave en la venta profesional
   • Aplicar ChatGPT para descubrir, probar y afinar tu fondo estratégico
   • Cómo construir un propósito comercial auténtico y diferenciador
   • Posicionamiento competitivo: enfoques posibles en B2B y B2C
   • Factores de diferenciación relevantes según tipo de cliente
   • Validación del fondo estratégico con ChatGPT
   • Resumen
3. Análisis del entorno y del cliente
   • El análisis como base del enfoque comercial estratégico
   • Análisis del entorno competitivo en mercados B2B y B2C
   • Análisis del perfil del cliente con ChatGPT
   • Análisis DAFO asistido por ChatGPT
   • Mapa base de entorno y cliente como punto de partida estratégico
   • Resumen
4. Segmentación estratégica y detección de oportunidades
   • Qué es la segmentación estratégica y por qué es crítica en B2B y B2C
   • Cómo detectar oportunidades comerciales reales a partir del análisis del cliente
   • Aplicación de la matriz mercado–acción
   • Uso de ChatGPT para proponer, refinar y validar segmentos y acciones comerciales: la iteración
   • Resumen
5. Construcción de una propuesta de valor motivadora (modelo SABONE)
   • Qué es una propuesta de valor comercial eficaz
   • Motivadores de compra en entornos B2B y B2C: qué mueve realmente al cliente
   • El modelo SABONE como estructura de propuesta centrada en el cliente
   • Cómo usar ChatGPT para redactar, comparar y mejorar propuestas de valor
   • Resumen
6. Técnicas de argumentación comercial aplicadas (SPIN, DOS, ChatGPT como simulador)
   • Defender tu propuesta: el reto real empieza cuando hablas
   • Modelos SPIN y DOS aplicados: cómo estructurar tu discurso
   • Simulación con ChatGPT: cómo anticipar objeciones y mejorar tu discurso
   • Resumen
7. Estrategia de mercado y diseño del proceso comercial
   • Estrategia de mercado: del posicionamiento a la acción
   • Diseño estructurado del proceso comercial completo con apoyo de ChatGPT
   • Alineación de mensajes comerciales por fase con el modelo AIDA y ChatGPT
   • Coherencia de tu sistema comercial: validar, pulir y cerrar (ChatGPT como herramienta de revisión)
   • Resumen
8. Técnicas de prompting aplicadas al ciclo de venta
   • Redacción de prompts por fase del proceso comercial completo
   • Validación crítica: checklist para optimizar tus prompts
   • Errores comunes en el uso de ChatGPT para prompting comercial
   • Resumen
9. Simulación y validación crítica de propuestas generadas con ChatGPT
   • Simula una propuesta real ante un cliente habitual
   • Evalúa si tu propuesta refuerza la relación comercial
   • Corrige lo que puede debilitar tu propuesta
   • Decide cómo responder con confianza y profesionalidad
   • Resumen
10. Integración final del proceso comercial y despliegue con soporte ChatGPT
    • Recapitulación del proceso comercial completo: de la estrategia a la acción
    • Uso transversal de ChatGPT en la actividad comercial profesional
    • Personalización del flujo ChatGPT según el entorno comercial
    • Criterios éticos y sostenibilidad en el uso profesional de IA
    • Elaboración de tu plan de acción comercial con soporte GPT
    • Resumen

Formación bonificada para trabajadores.

Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE para la bonificación de Formación Programada.

Si trabajas en una empresa española, tramitamos tu documentación para que puedas beneficiarte de la bonificación de la formación.

• ¿Con o sin tutoría...? ¿Qué me ofrece cada modalidad?

  Sin duda debes elegir la opción que más te convenga, pero ten en cuenta que hay algunas diferencias importantes entre ambas modalidades, sobre todo en lo concerniente a la bonificación de la formación y a la obtención del Certificado de Aprovechamiento.

  Además, recuerda que en la modalidad "Con tutoría" hay un experto/a, que en la generalidad de los casos es el autor del curso, solventando tus dudas y velando porque obtengas el mayor aprovechamiento del aprendizaje.

  	S/T Sin Tutoría	C/T Con Tutoría
  Acceso secuencial a las unidades del curso	Disponible	Disponible
  Descarga de contenidos en PDF	Disponible	Disponible
  Acceso a recursos didácticos y multimedia	Disponible	Disponible
  Ilimitadas consultas al tutor		Disponible
  Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones		Disponible
  Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor		Disponible
  Certificado de realización PDF Con código seguro de verificación	Disponible
  Certificado de aprovechamiento PDF Con código seguro de verificación		Disponible
  Posibilidad de bonificación hasta el 100%		Disponible

• ¿Cómo empezar?

  ¡Inscribirte en un curso es muy fácil! Solo debes completar el formulario de inscripción e inmediatamente te enviaremos tus datos de acceso a la dirección de email que nos hayas indicado. Recuerda prestar atención a la carpeta de spam si no recibes nuestro email, ya que algunos filtros anti-spam podrían filtrar este correo.

  Una vez tengas tu nombre de usuario y contraseña ya podrás entrar en el curso. Tienes acceso gratuito a la unidad de Metodología para que puedas evaluar el aula virtual y la dinámica de la formación online. Inicialmente, solo puedes ver la unidad de Metodología, aunque en algunos casos también puedes evaluar la primera unidad del curso elegido.

  Puedes realizar el pago del curso durante el proceso de inscripción o en cualquier momento desde el campus del aula virtual. El pago puede realizarse mediante tarjeta bancaria, Paypal, Bizum, o a través de una transferencia bancaria enviando posteriormente el justificante. Una vez realizado el pago podrás acceder a todas las unidades de aprendizaje, siempre de una manera secuencial.

• Plazos

  Una vez que te hayas inscrito en el curso, puedes iniciar su compra desde el campus virtual.

  Si el curso ofrece unidades de prueba, dispones de un plazo máximo de 10 días para evaluarlo. Pasado este tiempo, o una vez hayas completado las unidades de prueba, no podrás volver a acceder al curso sin comprarlo. Tú decides si deseas continuar la formación.

  Tras formalizar el pago, dispones de 90 días para realizar el curso cómodamente. En caso de que lo necesites, puedes pedir una ampliación de plazo si justificas las causas (¡y generalmente se suele conceder!).

  La ampliación de plazo puedes solicitarla a tu tutor/a y, en el caso de que estés realizando la formación sin tutoría, puedes escribirnos a hola@adrformacion.com

• Certificados

  Si realizas el curso en la modalidad "con tutoría" y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Aprovechamiento.

  Si realizas el curso en la modalidad "sin tutoría" y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Realización.

  Los certificados, expedidos por ADR Formación, indican el número de horas, contenido, fechas de inicio y finalización y otros datos referentes al curso realizado. Además, cada certificado tiene asignado un Código Seguro de Verificación (CSV) único que demuestra su autenticidad.

  Tu certificado estará disponible en un plazo inferior a 24 horas tras haber finalizado la formación. Desde tu área privada, podrás descargarlo en formato PDF.

  Importante: el alumnado que bonifique su formación dispondrá de su Certificado de Aprovechamiento una vez finalizado el plazo de acceso de la formación y tras la validación del expediente.

• Acreditación de horas

  El curso de ChatGPT para estructurar y optimizar procesos comerciales tiene una duración de 35 horas.