¿Cómo las recompensas pueden desmotivar al gamificar?

El experimento fue llevado a cabo por Mark Lepper, Ross Greene y R. E. Nisbett en un jardín de infancia. A unos niños, que dibujaban por motivación intrínseca, porque les gustaba, se les dio una serie de recompensas, motivadores extrínsecos, para que lo hicieran. Al cabo de un tiempo se les retiró estas recompensas y se comprobó que estos niños dibujaban menos que antes, no recuperaban su motivación intrínseca, sino que había sido sustituida.

El sociólogo Richard Titmuss en 1970, cuando se pretendía aumentar la conducta de donar sangre pagando por cada donación, se atrevió a pronosticar que sería ineficiente. Más tarde, dos economistas suecos lo demostraron. Visitaron un centro de donación de sangre donde había 153 mujeres interesadas en donar sangre y las dividieron en grupos, al primero le dijeron que la donación era voluntaria, al segundo que le pagaban y al tercero también, pero podían donar el dinero recibido a una asociación. El primer y tercer grupo tuvo más porcentaje de donación.