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Curso de Técnicas de Negociación

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Inconscientemente, todos los días, a todas horas, negociamos: ¿Dónde vamos hoy, al cine o al teatro? ¿Cuál será el mejor colegio para los niños? ¿Podemos conseguir mejoras para los trabajadores? ¿Será posible que me aumenten el sueldo? Seremos capaces de responder preguntas como estas y muchas otras al finalizar este curso, con la garantía de que nuestra respuesta será mejor que la que ofreceríamos en este momento.

Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante; descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego; definiremos nuestros objetivos; sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para conseguir el mejor resultado posible, y muchos e interesantes temas.

  • Dirigido a

    Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde oficinistas hasta encargados de fábricas; desde gerentes de grandes organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda conocer, siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.

  • Competencias a adquirir

    Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar y en nuestra vida social.

    Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

  • Requisitos

    No se precisan conocimientos previos.

Descarga el temario completo en PDF
  1. Negociar, los poderes y análisis de las partes
    • La negociación
    • Los poderes al negociar
    • Análisis de las partes
    • Resumen
  2. Cooperar o competir
    • Cooperar o competir
    • La cooperación
    • La competición
    • Resumen
  3. La importancia de la comunicación. Comunicación verbal
    • Comunicación, aspectos generales
    • Axiomas en la comunicación
    • Elementos de la comunicación
    • Tipos de comunicadores
    • La comunicación verbal
    • Resumen
  4. La importancia de la Comunicación. Comunicación No verbal y la PNL
    • Comunicación no verbal
    • PNL al negociar
    • Resumen 
  5. Inteligencia emocional y negociación
    • Introducción
    • Las emociones
    • La comunicación y su poder
    • Comunicación y trabajo
    • Resumen
  6. Habilidades y negociación
    • Introducción
    • ¿Cuándo se pueden aplicar las habilidades sociales?
    • Habilidades sociales más interesantes: la asertividad
    • Habilidades sociales más interesantes: la escucha activa
    • Habilidades sociales más interesantes: la empatía
    • Resumen
  7. Visión, misión, objetivos e información. Estrategias
    • La visión
    • La misión
    • Los objetivos
    • La información
    • Estrategias, tácticas y recomendaciones
    • Resumen
  8. El encuentro y el sondeo
    • El encuentro
    • El sondeo
    • Resumen
  9. Las propuestas, paquetes e intercambios
    • Las propuestas
    • Paquetes e intercambios
    • Resumen
  10. Decisiones finales y cierre. La post-negociación
    • Decisiones finales y cierre
    • La post negociación
    • Resumen
  11. Mediación y arbitraje
    • Introducción
    • La mediación
    • El arbitraje
    • Los tribunales
    • La negociación colectiva
    • Resumen

Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE para la bonificación de Formación Programada.

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Técnicas de Negociación

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