“La naturaleza de los hombres es siempre la misma; son sus hábitos lo que los diferencia”. Confucio.

    Aunque parezca que es una moda pasajera, durante los últimos años ha tomado fuerza una manera de solucionar problemas basada en una forma de comunicación infrautilizada por el hombre: El diálogo.

    Con esta base, diversas universidades así como empresas de reconocido prestigio han optado por dar prioridad a la consecución de sus objetivos mediante la negociación, sabiendo que es uno de los métodos que mejores resultados está dando y dará en un futuro.

    Actualmente, casi sin darnos cuenta, gran parte del tiempo que pasamos todos los días lo dedicamos inconscientemente a negociar. Durante el transcurso de situaciones cotidianas aparecen intercambios de impresiones en los que diferentes opiniones, comentarios, posiciones, conllevan a que nos dirijamos hacia un camino o hacia otro.

    Desde decisiones como si ir al cine o al teatro, a qué hora llegarán los hijos a casa, cómo conseguir unas mejoras laborales, a otras como si se compra un determinado material a un proveedor, la situación que se crea ante un divorcio, o cómo solucionar el problema de las armas nucleares en el mundo. Desde ponerse de acuerdo para ver una cadena u otra en televisión, hasta decidir qué es lo mejor en una determinada situación en una empresa.

    Todos somos negociadores en actividad permanente: nos guste o no, nos pasamos el día negociando. Todo, absolutamente todo, es negociable, y aunque es totalmente imposible controlar y decantar a nuestro favor las situaciones que puedan surgirnos, sí que es importante que en algunos  momentos nuestra reacción ante sucesos o decisiones decisivas sea lo más acertada posible. Esto supone que la determinación de tan trascendentales medidas no puede ser delegada a la experiencia e intuición. Se necesita algo más, una base desde la que preparar el camino más adecuado para esas decisiones finales, estudiadas, valoradas y, con todos los conocimientos posibles, decididas.

    En este curso se pretende dar una visión global de todo lo que supone la negociación, todo un mundo que, como se ha explicado levemente con anterioridad, podemos utilizar tanto en nuestra vida laboral, como en la familiar, social, etc. Porque según algunos estudios, si una negociación está planificada y desarrollada correctamente, el 70% de lo que pase ya lo podemos llegar a conocer, incluso antes de que se produzca el encuentro con la otra parte.