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Curso de Marketing en el Punto de Venta: Merchandising

Valoraciones
8,6 /10

El sector de la distribución es cada vez más complejo y competitivo, por ello es necesario conocer nuevas estrategias de Marketing que permitan tanto al comerciante como al fabricante diferenciarse y alcanzar con éxito sus metas. Será el Merchandising el que aporte las herramientas necesarias para fortalecer las posiciones de cada uno en el mercado. El curso acerca de una manera sencilla, a través de múltiples ejemplos visuales reales, todos los conceptos claves para el desarrollo de una Política de Merchandising eficaz. Abordándose entre otros los siguientes apartados: proceso de decisión de compra, disposición externa e interna del comercio, animación del punto de venta, publicidad en el lugar de venta, gestión del surtido y del lineal. Este curso pretende ser accesible para su aplicación sin tener ningún conocimiento previo de Marketing, por lo tanto, cualquiera que desee conocer más sobre la gestión de un punto de venta, que desee que sus empleados conozcan los cimientos de un establecimiento comercial o que desee afianzar su propio negocio, está perfectamente capacitado para superarlo con éxito.

  • Impartido por
    Fernando Martínez López

    Fernando Martínez López

    Formación Académica:

    Master en Calidad y Mejora de la Docencia Universitaria.
    Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.
    Diplomado en Ciencias Empresariales.

    Experiencia Profesional:

    Área Docente:
    Coordinador de materias del área comercial y de organización, Universidad Alfonso X el Sabio.
    Profesor área comercial y recursos humanos, Universidad Alfonso X el Sabio.

    Área Comercial:
    Gestor de puntos de venta: Leroy Merlin, Office Depot y Decathlon.
  • Dirigido a

    Dirigimos este curso a todas aquellas personas que realizan su labor profesional en el ámbito de la distribución y están interesadas en conseguir incrementar la rentabilidad de su comercio o una mejor presencia de sus productos.

  • ¿Qué competencias vas a adquirir?

    Asimilar que el merchandising es una de las piezas clave en la distribución, disfrutando de poco tiempo para captar la atención del consumidor. Valorar el merchandising como una inversión a largo plazo. Aumentar las ventas a través del lineal más rentable tanto para el fabricante como para el distribuidor, y de este modo lograr satisfacer las necesidades del consumidor. El curso puede ser aprovechado tanto por el comerciante como por el fabricante. Unos lo podrán aprovechar para optimizar mejor los metros lineales de sus establecimientos, mientras que los otros podrán conocer las herramientas más adecuadas para conseguir una mejor presencia de sus productos en los puntos de venta.

  • Requisitos

    Ninguno previo

  • Valoraciones de la formación
    8,6
    Los videos y las actividades interactivas
    El que puedo tener diferentes alternativas como el audio, video y el material en documento, excelente
    Comentario:
    Los videos y las actividades interactivas
    Valoración del alumno
    9,8
    Profesor
    10
    Contenidos
    10
    Aula Virtual
    10
    Curso
    9
    Comentario:
    El que puedo tener diferentes alternativas como el audio, video y el material en documento, excelente
    Valoración del alumno
    10,0
    Contenidos
    10
    Aula Virtual
    10
    Curso
    10
  1. Introducción al Merchandising
    • Justificaciones para su uso
    • Concepto de Merchandising
    • Principales funciones
    • Pilares básicos
    • Evolución del Merchandising
  2. El Merchandising como elemento del marketing
    • Introducción
    • Marketing Mix
    • Marketing Mix: Distribución
    • Merchandising de presentación
    • Merchandising de gestión
    • Merchandising de seducción
  3. El proceso de decisión de compra I
    • Introducción
    • El Cliente
    • Necesidades y hábitos de compra
    • Proceso psicológico de compra del cliente en libre servicio
  4. El proceso de decisión de compra II
    • Introducción
    • Tipos de compra
    • El merchandising aplicado a los tipos de compra
    • Segmentación del cliente
    • Cifras relevantes
  5. Disposición exterior del punto de venta: Fachada
    • Introducción
    • Objetivos de la comunicación exterior
    • Localización y emplazamiento
    • La Fachada
    • Rótulos exteriores
    • Área de acceso al establecimiento comercial
  6. Disposición exterior del punto de venta: Escaparate
    • Relación entre el merchandising y el escaparate
    • Concepto de escaparate
    • Objetivos del escaparate
    • Tipologías de escaparates
    • Pilares del escaparate
    • Cualidades de un escaparate
    • Técnicas de presentación
    • Selección del producto
    • Acciones especiales
    • Preguntas para chequear un escaparate
  7. Disposición interna del punto de venta
    • Introducción
    • Diseño de la superficie comercial
    • Implantación de las secciones
    • La circulación en el establecimiento
    • Zonas caliente y fría
    • Puntos calientes y fríos
    • Índices de control
  8. La animación en el punto de venta I
    • Concepto y objetivos
    • Estilos de animación en el punto de venta
    • La ambientación del punto de venta
    • Cualidades sensoriales
  9. La animación en el punto de venta II
    • Introducción
    • Concepto y metas
    • Dentro del lineal
    • Fuera del lineal
    • Gestión del trato y la atención al cliente
  10. La publicidad en el lugar de ventas I
    • Definición
    • Objetivos y condiciones básicas en la P.L.V.
    • Material publicitario en el punto de venta
    • Displays
    • Megafonía publicitaria
    • Proyecciones audiovisuales
    • Los carteles
  11. La publicidad en el lugar de ventas II
    • Introducción
    • Mobiliario de presentación
    • Exhibidores o presentadores
    • Promociones de Ventas
  12. El surtido como respuesta a las necesidades del cliente / consumidor
    • Introducción
    • Concepto
    • Estructura del surtido
    • Dimensiones estratégicas del surtido
    • Gestión por categorías en el punto de venta
    • Análisis cuantitativo del surtido
  13. El surtido con marca del distribuidor
    • Introducción
    • Objetivos de la marca del distribuidor
    • Características de los productos libres de marca
    • Impacto de las marcas de distribuidor en los consumidores
    • El merchandising del producto   
  14. La gestión del lineal
    • Concepto
    • Funciones del lineal
    • Facing
    • Principios para la gestión del lineal
    • Determinación del lineal mínimo
    • Análisis de la implantación de productos
    • Zonas y niveles del lineal
    • Emplazamiento y diseño del lineal
    • Colocación a lo largo de los pasillos
    • Gestión informática en el campo del Merchandising
    • Agradecimientos

Formación bonificada para trabajadores.

Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE para la bonificación de Formación Programada.

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  • ¿Con o sin tutoría...? ¿Qué me ofrece cada modalidad?

    Sin duda debes elegir la opción que más te convenga, pero ten en cuenta que hay algunas diferencias importantes entre ambas modalidades, sobre todo en lo concerniente a la bonificación de la formación y a la obtención del Certificado de Aprovechamiento.

    Además, recuerda que en la modalidad "Con tutoría" hay un experto/a, que en la generalidad de los casos es el autor del curso, solventando tus dudas y velando porque obtengas el mayor aprovechamiento del aprendizaje.

      S/T Sin Tutoría C/T Con Tutoría
    Acceso secuencial a las unidades del curso
    Disponible
    Disponible
    Descarga de contenidos en PDF
    Disponible
    Disponible
    Acceso a recursos didácticos y multimedia
    Disponible
    Disponible
    Ilimitadas consultas al tutor
    Disponible
    Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones
    Disponible
    Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor
    Disponible
    Certificado de realización PDF
    Con código seguro de verificación
    Disponible
    Certificado de aprovechamiento PDF
    Con código seguro de verificación
    Disponible
    Posibilidad de bonificación hasta el 100%
    Disponible
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    Puedes realizar el pago del curso durante el proceso de inscripción o en cualquier momento desde el campus del aula virtual. El pago puede realizarse mediante tarjeta de crédito, Paypal, Bizum, o a través de una transferencia bancaria enviando posteriormente el justificante. Una vez realizado el pago podrás acceder a todas las unidades de aprendizaje, siempre de una manera secuencial.

  • Plazos

    Desde que te inscribes, dispones de un plazo máximo de 10 días  para evaluar el aula virtual a través de la unidad de Metodología. Pasado este tiempo, o una vez hayas completado la unidad, no podrás volver a acceder al curso sin comprarlo. Tú decides si deseas continuar la formación.

    Tras formalizar el pago, dispones de 90 días para realizar el curso cómodamente. En caso de que lo necesites, puedes pedir una ampliación de plazo si justificas las causas (¡y generalmente se suele conceder!).

    La ampliación de plazo puedes solicitarla a tu tutor/a y, en el caso de que estés realizando la formación sin tutoría, puedes escribirnos a hola@adrformacion.com

  • Certificados

    Si realizas el curso en la modalidad “con tutoría” y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Aprovechamiento.

    Si realizas el curso en la modalidad “sin tutoría” y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Realización.

    Los certificados, expedidos por ADR Formación, indican el número de horas, contenido, fechas de inicio y finalización y otros datos referentes al curso realizado. Además, cada certificado tiene asignado un Código Seguro de Verificación (CSV) único que demuestra su autenticidad.

    Tu certificado estará disponible en un plazo inferior a 24 horas tras haber finalizado la formación. Desde tu área privada, podrás descargarlo en formato PDF.

    Importante: el alumnado que bonifique su formación dispondrá de su Certificado de Aprovechamiento una vez finalizado el plazo de acceso de la formación y tras la validación del expediente.

  • Acreditación de horas

    El curso de Marketing en el Punto de Venta: Merchandising tiene una duración de 40 horas.

250
|
S/T: Curso sin tutoría: 163€
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Marketing en el Punto de Venta: Merchandising

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