Curso de Aprender a Negociar

Valoración 8,8

Inconscientemente, todos los días, a todas horas, negociamos: dónde vamos hoy, ¿al cine o al teatro? ¿Cuál será el mejor colegio para los niños? ¿Podemos conseguir mejoras para los trabajadores? ¿Será posible que me aumenten el sueldo? Seremos capaces de responder preguntas como éstas y muchas otras al finalizar este curso, con la garantía de que nuestra respuesta será más correcta que la que ofreceríamos en este momento.

Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante; descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego; definiremos nuestros objetivos; sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para sacar el mejor resultado posible, y muchos e interesantes temas.

Dirigido a:

Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde oficinistas hasta encargados de fábricas; desde gerentes de grandes organizaciones  hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda conocer, siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.

Objetivo

Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc.

Este curso propone que todas aquellas personas que estén interesadas en controlar sus decisiones, lo hagan basándose en un control mayor de dicha decisión.

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

Requisitos:

Los propios para usar la plataforma.

Duración: 50 horas
  1. Negociar
    • TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN
    • Introducción
    • ¿Qué es negociar?
    • Las influencias.
    • El origen y el final.
    • Resumen.
  2. Los poderes
    • TEMA 2. LOS PODERES
    • Introducción
    • Tipos de poder. 
    • Intereses-Necesidades-Poder. 
    • Resumen. 
  3. Análisis de las partes
    • TEMA 3. ANÁLISIS DE LAS PARTES
    • El proceso negociador y su interactividad y dinamismo.
    • Características de las partes. 
    • Otras características dentro de las partes enfrentadas. 
    • Algunos de los estilos utilizados para gestionar un conflicto. 
    • Las habilidades personales en la negociación.
    • Modos de comportamiento en la negociación. 
  4. Cooperar o competir
    • TEMA 4. COOPERAR O COMPETIR.
    • Introducción. 
    • Análisis de las tensiones.
    • Cooperar y/o competir. 
    • Saber preparar una negociación competitiva. 
    • Saber preparar una negociación cooperativa. 
    • Las interacciones entre las partes nos llevan a tres tipos de negociaciones. 
    • Resumen. 
  5. La cooperación
    • TEMA 5. LA COOPERACIÓN
    • Saber preparar una negociación cooperativa. 
    • Dilemas dentro de la negociación. 
    • La negociación por principios. 
    • Brainstorming o tormenta de ideas.
    • Resumen. 
  6. La competición
    • TEMA 6 LA COMPETICIÓN.
    • Introducción.
    • Saber preparar una negociación competitiva.
    • Objetivo: El trozo más grande del pastel. 
    • Cómo proceder en la negociación.
    • El análisis transaccional.
    • La asertividad. 
    • Resumen. 
  7. Visión, misión, objetivos e información
    • TEMA 7. LA VISIÓN, LA MISIÓN, LOS OBJETIVOS Y LA INFORMACIÓN
    • La visión
    • La misión.
    • Los objetivos. 
    • La información. 
    • Resumen.
  8. El encuentro
    • TEMA 8 EL ENCUENTRO.
    • Introducción. 
    • Consejos para iniciar con buen pie la negociación. 
    • Punto de encuentro.
    • Resumen.
  9. El sondeo
    • TEMA 9. EL SONDEO.
    • Introducción. 
    • Características generales de esta fase. 
    • El marco común. 
    • Sondeo de las partes.
    • La comunicación ha de ser efectiva. 
    • Los canales receptores. 
    • Las omisiones, distorsiones y generalizaciones. 
    • Sincronización y confianza mutua. 
    • El sondeo en sí.
    • Resumen.
  10. Las propuestas
    • TEMA 10. LAS PROPUESTAS.
    • Las propuestas. 
    • La agenda.
    • Soluciones.
    • El lenguaje en las propuestas.
    • Propuestas condicionales.
    • ¿Firmeza o flexibilidad?
    • La apertura.
    • Presentación de propuestas.
    • Recepción de propuestas.
    • Descansos.
    • Resumen. 
  11. Paquetes e intercambios
    • TEMA 11 PAQUETES E INTERCAMBIOS.
    • Paquetes. 
    • El intercambio. 
    • Resumen.
  12. Decisiones finales y cierre
    • TEMA 12. DECISIONES FINALES Y CIERRE.
    • Desbloquear una negociación. 
    • El pre-cierre. 
    • El cierre. 
    • Tipos de cierre. 
    • Resumen.
  13. La post-negociación
    • TEMA 13. LA POST-NEGOCIACIÓN.
    • La despedida. 
    • Tácticas de presión al llegar a un acuerdo.
    • Relaciones entre las partes. 
    • Resumen. 
    • Resumen general.
  14. Mediación y arbitraje
    • TEMA 14. MEDIACIÓN Y ARBITRAJE.
    • Introducción.
    • La mediación. 
    • El arbitraje.
    • Los tribunales. 
    • La negociación colectiva.
    • Resumen. 
  15. Estrategias, tácticas y recomendaciones
    • TEMA 15: ESTRATEGIAS, TÁCTICAS Y RECOMENDACIONES.
    • Introducción. 
    • Estrategias y tácticas de negociación.
    • Estrategias de negociación.
    • Cómo elegir las tácticas en la negociación.
    • Premisas y características de las tácticas.
    • Algunas de las tácticas más comunes. 
    • Otras tácticas.
    • Resumen.
Angel Manuel Gonzalez Romero

Angel Manuel Gonzalez Romero



EXPERIENCIA PROFESIONAL:

Docente Universidad Complutense de Madrid. Curso "Experto en Financiación Colectiva (Crowdfunding)"​
Miembro del grupo de 25 expertos de alto nivel que asesoran directamente a la Comisión Europea en Crowdfunding.
CEO Crowdants.com generador de plataformas de crowdfunding
CEO de www.universocrowdfunding.com Primera consultora y portal independiente especializado en crowdfunding en España y Latinoamerica (2011- ).
Socio Co-fundador de www.entreemprendedores.com Fomento de la cultura emprendedora. (2012- 2015).
Mentor para emprendedores en UNIR emprende. (2012-2015)
Mentor para emprendedores en la aceleradora de empresas Olimpo Boxes. (2012-2016 ). Aplicando metodologías LEAN Startup en el desarrollo de proyectos.
Socio Co-fundador de la empresa Coworking Nomad (www.coworkingnomad.com). (2009-2016 )
Socio fundador de Utopía Digital 3-0 S.L. Desarrollador de contenidos y tutor para diferentes proyectos de teleformación en diversas empresas como ADR formación, en temas relacionados con Creación de empresas, Prevención de riesgos laborales, Recursos Humanos y la Gestión empresarial para trabajadores en activo y desempleados (2003- ).
Business angel en diversos proyectos emprendedores http://www.sociosinversores.es/ , http://www.discreetic.com/home …
Coach especializado en emprendeduría y crowdfunding.

Socio-fundador de la empresa Pompas de papel. (2003-2013). www.pompasdepapel.com
(premio jóvenes empresarios como “empresa con compromiso social” y ”mejor desarrollo de un producto”). Encargado de Coordinación, Marketing, Recursos Humanos y Departamento comercial.

Notarias de Logroño. (2000 - 2007). Responsable de sección. Delegado de Prevención. Responsable de Recursos Humanos.
Monitor educativo y laboral en ARFES. Asociación Riojana de Familiares y Enfermos Psíquicos, (1999-2000). Logroño.
Riojana de Lacados (Eurolac), (1998).
Vinagrerias Riojanas, (1997).

ESTUDIOS Y FORMACIÓN:

Formación reglada.
Licenciado en Ciencias del Trabajo.
Especialización en Recursos Humanos
Especialidad en Derecho Laboral.
Universidad de La Rioja. Primera promoción de España. (curso 2001-2003).
Diplomado en Relaciones Laborales. Universidad de La Rioja. (1996-1999).
Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales.
Especialidad en Ergonomía y psicosociología.
Especialidad en Higiene.
Especialidad en Seguridad.
Colegio de Ingenieros de La Rioja. (2002-2003).

Formación no reglada.
Metodología LEAN. Cámara de comercio de Santa Cruz de Tenerife. 2013.
Gamificación: Dinámicas de juego para la empresa creativa. Cultura visual (2013)
Experto en creación de un plan de negocio para la internacionalización digital de la pyme. UNED. 60 horas (2012)
Experto Marketing electrónico para la internacionalización digital de la pyme. UNED. 60 horas (2012)
Experto en Marketing Electrónico. UNED. 60 horas (2011)
Experto en Coaching. IESEC (2010)
E-commerce. Cámara de comercio e industria de Valladolid. 200 horas. (2010)
Marketing en internet. Cámara de comercio e industria de La Rioja. 90 horas. (2008)
Diseño de páginas web. Impartido por CEOE. 30 horas (2008).
Liderazgo y gestión de equipos de trabajo. Cámara de comercio e industria de La Rioja. 60 horas.(2006)
C.A.P. Curso de Aptitud Pedagógica. Universidad Complutense de Madrid (2005).
Paquete OFFICE (Word, Excel, Access, Power-Point). Impartido en el Centro de Estudios D/N, Logroño (2004).
Marketing en internet I. Impartido por la Asociación de Jóvenes Empresarios. (60 horas). (2002)
Marketing en internet II. Impartido por la Asociación de jóvenes Empresarios. (60 horas). (2003)
Mecanografía: Impartido por Meca-rapid, Logroño (2000).

Aplicaciones Informáticas de Gestión (Nóminas, facturación y contabilidad, 300 horas). Impartido por el INEM (1999).


Idiomas:
Inglés: nivel medio-alto.
Francés: nivel medio.
Curso Francés Básico, Impartido por la cámara de comercio de La Rioja, 80 horas. (2005).
Curso Alliance Français, Bordeaux (Francia), 250 horas. (2007)

Charlas y otros: Más de 100 charlas exclusivas sobre Crowdfunding, Recursos Humanos y emprendimiento
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Disponible
Acceso a recursos didácticos y multimedia.
Disponible
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Disponible
Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones
Disponible
Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor.
Disponible
Certificado de realización PDF firmado digitalmente -
Certificado de aprovechamiento PDF e impreso.
Disponible
Posibilidad de bonificación hasta el 100%
Disponible
  50 horas
  225€
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