Curso de Negociación Internacional

Uno de los principales problemas que tiene la empresa española que pretende acceder al comercio exterior es la escasa cualificación que en el ámbito de la negociación internacional y en la gestión administrativa del comercio exterior poseen, tanto sus cuadros directivos, como el personal de administración y servicios.

Es por ello que este Curso tiene como objeto familiarizar al alumno con la terminología de los contratos de compraventa internacional; el conocimiento de las reglas y usos uniformes de comercio internacional; los aspectos básicos de la comunicación dirigidos a la formulación correcta de ofertas y demandas comerciales, teniendo en consideración la idiosincrasia de la otra parte contratante. Se analizan igualmente las modalidades de contratación más usuales en el ámbito internacional, junto con un análisis del régimen jurídico internacional relacionado con la contratación internacional.

Dirigido a:

Responsables del departamento de comercio exterior, logística comercial y distribución, además de otros técnicos interesados en adquirir un conocimiento profundo de la materia.

Objetivo

Este curso nos permitirá:

• Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
• Aplicar técnicas adecuadas en la negociación de condiciones de operaciones de compra o venta internacional.
• Interpretar la normativa de contratación internacional que regula las operaciones de compraventa.
• Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa internacional, de acuerdo con la normativa de contratación internacional.

Requisitos:

No se requiere un conocimiento específico ya que serán adquiridos durante el curso.