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Curso de Marketing B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas

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¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

  • Impartido por

    Mónica Domínguez García

    Mónica Domínguez García

    Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. UNIVERSIDAD ZARAGOZA
    MBA ICADE.
    PMM Programa Dirección Marketing ESADE.
    PSMD Programa Superior Marketing Digital ESIC.
    Después de más de 15 años en empresas industriales y de servicios B2B desempeñando funciones de Dirección de Marketing, Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio... en 2018 creé mi propio negocio, ComeOn Brands! B2BMarketing, una consultora especializada en Marketing y Ventas B2B, donde ayudo a empresas y profesionales B2B a saber cómo generar más ventas, creando más valor.
  • Dirigido a

    Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

    También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional, que quiera conocer qué es el Marketing B2B y formarse en esta disciplina.

  • ¿Qué competencias vas a adquirir?

    El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

  • Requisitos

    Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

  • Valoraciones de la formación
    9,8
    Incorporar el ejemplo de Be Ambassador para ilustrar partes del contenido. Me parece muy buena idea incorporar un ejemplo de este estilo para comprender mejor la materia. También me ha gustado la estructura de la formación.
    Contenido teórico, ejemplos, material adicional de consulta
    Comentario:
    Incorporar el ejemplo de Be Ambassador para ilustrar partes del contenido. Me parece muy buena idea incorporar un ejemplo de este estilo para comprender mejor la materia. También me ha gustado la estructura de la formación.
    Valoración del alumno
    10,0
    Profesor
    10
    Contenidos
    10
    Aula Virtual
    10
    Curso
    10
    Comentario:
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    Valoración del alumno
    9,3
    Contenidos
    8
    Aula Virtual
    10
    Curso
    10
    Comentario:
    Contenido teórico, ejemplos, material adicional de consulta
    Valoración del alumno
    10,0
    Profesor
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    Contenidos
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    Aula Virtual
    10
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    • Redes Sociales B2B
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    • Resumen
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    • Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
    • Estrategia de Email Marketing B2B
    • Ejemplos Lead Magnets en B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
    • Qué es la fidelización de clientes
    • Objetivos y Acciones Fase Fidelización
    • UpSelling & CrossSelling
    • Métricas y Presupuestos
    • Qué hacer para que los clientes nos recomienden
    • Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
    • Resumen

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      S/T Sin Tutoría C/T Con Tutoría
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    La ampliación de plazo puedes solicitarla a tu tutor/a y, en el caso de que estés realizando la formación sin tutoría, puedes escribirnos a hola@adrformacion.com

  • Certificados

    Si realizas el curso en la modalidad "con tutoría" y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Aprovechamiento.

    Si realizas el curso en la modalidad "sin tutoría" y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Realización.

    Los certificados, expedidos por ADR Formación, indican el número de horas, contenido, fechas de inicio y finalización y otros datos referentes al curso realizado. Además, cada certificado tiene asignado un Código Seguro de Verificación (CSV) único que demuestra su autenticidad.

    Tu certificado estará disponible en un plazo inferior a 24 horas tras haber finalizado la formación. Desde tu área privada, podrás descargarlo en formato PDF.

    Importante: el alumnado que bonifique su formación dispondrá de su Certificado de Aprovechamiento una vez finalizado el plazo de acceso de la formación y tras la validación del expediente.

  • Acreditación de horas

    El curso de Marketing B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas tiene una duración de 25 horas.

150
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S/T: Curso sin tutoría: 110€
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