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Curso de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a Otras Empresas

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¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

  • Impartido por
    Mónica Domínguez García

    Mónica Domínguez García

    Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. UNIVERSIDAD ZARAGOZA
    MBA ICADE.
    PMM Programa Dirección Marketing ESADE.
    PSMD Programa Superior Marketing Digital ESIC.
    Después de más de 15 años en empresas industriales y de servicios B2B desempeñando funciones de Dirección de Marketing, Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio... en 2018 creé mi propio negocio, ComeOn Brands! B2BMarketing, una consultora especializada en Marketing y Ventas B2B, donde ayudo a empresas y profesionales B2B a saber cómo generar más ventas, creando más valor.
  • Dirigido a

    Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

    También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional, que quiera conocer qué es el Marketing B2B y formarse en esta disciplina.

  • ¿Qué competencias vas a adquirir?

    El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

  • Requisitos

    Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

  • Valoraciones de la formación
    10,0
    Contenido teórico, ejemplos, material adicional de consulta
    Comentario:
    Contenido teórico, ejemplos, material adicional de consulta
    Valoración del alumno
    10,0
    Profesor
    10
    Contenidos
    10
    Aula Virtual
    10
    Curso
    10
  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
    • Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
    • Claves para generar confianza en B2B
    • Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
    •  Resumen
  2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
    • Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
    • Qué es un modelo B2B Canvas
    • Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
    • Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
    • Caso práctico: BE AMBASSADOR
    • Resumen
  3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
    • Definición de Buyer Persona
    • Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
    • Plantilla Buyer Persona B2B
    • Tipos de Buyer Persona B2B
    • Resumen
  4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
    • Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
    • Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
    • Resumen
  5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
    • Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
    • Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
    • Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
    • Inbound Marketing. Definición y metodología
    • Resumen
  6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
    • Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
    • Cómo crear un post de blog optimizado
    • Publicidad en buscadores (SEM)
    • Redes Sociales B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
    • Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
    • Estrategia de Email Marketing B2B
    • Ejemplos Lead Magnets en B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes
    • Qué es la fidelización de clientes
    • Objetivos y Acciones Fase Fidelización
    • UpSelling & CrossSelling
    • Métricas y Presupuestos
    • Qué hacer para que los clientes nos recomienden
    • Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
    • Resumen

Formación bonificada para trabajadores.

Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE para la bonificación de Formación Programada.

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    Sin duda debes elegir la opción que más te convenga, pero ten en cuenta que hay algunas diferencias importantes entre ambas modalidades, sobre todo en lo concerniente a la bonificación de la formación y a la obtención del Certificado de Aprovechamiento.

    Además, recuerda que en la modalidad "Con tutoría" hay un experto/a, que en la generalidad de los casos es el autor del curso, solventando tus dudas y velando porque obtengas el mayor aprovechamiento del aprendizaje.

      S/T Sin Tutoría C/T Con Tutoría
    Acceso secuencial a las unidades del curso
    Disponible
    Disponible
    Descarga de contenidos en PDF
    Disponible
    Disponible
    Acceso a recursos didácticos y multimedia
    Disponible
    Disponible
    Ilimitadas consultas al tutor
    Disponible
    Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones
    Disponible
    Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor
    Disponible
    Certificado de realización PDF
    Con código seguro de verificación
    Disponible
    Certificado de aprovechamiento PDF
    Con código seguro de verificación
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  • Plazos

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    Si el curso ofrece unidades de prueba, dispones de un plazo máximo de 10 días para evaluarlo. Pasado este tiempo, o una vez hayas completado las unidades de prueba, no podrás volver a acceder al curso sin comprarlo. Tú decides si deseas continuar la formación.

    Tras formalizar el pago, dispones de 90 días para realizar el curso cómodamente. En caso de que lo necesites, puedes pedir una ampliación de plazo si justificas las causas (¡y generalmente se suele conceder!).

    La ampliación de plazo puedes solicitarla a tu tutor/a y, en el caso de que estés realizando la formación sin tutoría, puedes escribirnos a hola@adrformacion.com

  • Certificados

    Si realizas el curso en la modalidad “con tutoría” y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Aprovechamiento.

    Si realizas el curso en la modalidad “sin tutoría” y finalizas tu formación con éxito, recibirás un Certificado de Realización.

    Los certificados, expedidos por ADR Formación, indican el número de horas, contenido, fechas de inicio y finalización y otros datos referentes al curso realizado. Además, cada certificado tiene asignado un Código Seguro de Verificación (CSV) único que demuestra su autenticidad.

    Tu certificado estará disponible en un plazo inferior a 24 horas tras haber finalizado la formación. Desde tu área privada, podrás descargarlo en formato PDF.

    Importante: el alumnado que bonifique su formación dispondrá de su Certificado de Aprovechamiento una vez finalizado el plazo de acceso de la formación y tras la validación del expediente.

  • Acreditación de horas

    El curso de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a Otras Empresas tiene una duración de 25 horas.

150
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S/T: Curso sin tutoría: 110€
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