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Curso de Negociación Internacional

40 horas
Inscríbete y prueba 1 unidad gratuita

Uno de los principales problemas que tiene la empresa española que pretende acceder al comercio exterior es la escasa cualificación que en el ámbito de la negociación internacional y en la gestión administrativa del comercio exterior poseen, tanto sus cuadros directivos, como el personal de administración y servicios.

Es por ello que este Curso tiene como objeto familiarizar al alumno con la terminología de los contratos de compraventa internacional; el conocimiento de las reglas y usos uniformes de comercio internacional; los aspectos básicos de la comunicación dirigidos a la formulación correcta de ofertas y demandas comerciales, teniendo en consideración la idiosincrasia de la otra parte contratante. Se analizan igualmente las modalidades de contratación más usuales en el ámbito internacional, junto con un análisis del régimen jurídico internacional relacionado con la contratación internacional.

Dirigido a:

Responsables del departamento de comercio exterior, logística comercial y distribución, además de otros técnicos interesados en adquirir un conocimiento profundo de la materia.

Objetivo

Este curso nos permitirá:

Requisitos:

No se requiere un conocimiento específico ya que serán adquiridos durante el curso.

Temario

  1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional
    • Análisis de las reglas y usos de Comercio Internacional
    • Reglas y usos uniformes del comercio internacional
    • La finalidad de los Incoterms
    • Clasificación de los Incoterms 2010
    • Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
    • Incoterms y transporte
    • Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
    • Selección del Incoterms por las partes
    • La PSI (Preshipment Inspection)
    • La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
    • Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
    • Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías
  2. Análisis de los incoterms grupo E y F
    • Análisis de los Incoterms grupo "E" y "F"
    • Los Incoterms grupo "E"
    • Los Incoterms grupo "F"
  3. Análisis de los incoterms grupo C y D
    • Análisis de los Incoterms del grupo "C" y "D"
    • Análisis de los Incoterms del grupo "C"
    • Análisis de los Incoterms del grupo "D"
    • Conclusión sobre los Incoterms
  4. El proceso de comunicación
    • El proceso de comunicación
    • Introducción
    • El proceso de comunicación
    • Desarrollo del proceso
    • Herramientas para el receptor
    • Barreras en la comunicación
    • La comunicación en la empresa
    • Objetivos de la comunicación
    • Elementos de la comunicación comercial aplicada
    • Clases y tipos de comunicación
    • Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor
  5. Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional
    • Análisis de la relación jurídica contractual y la negociación internacional
    • Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
    • Elementos o requisitos esenciales del contrato
    • Clases de contratos
    • La formación del contrato
  6. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
    • Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
    • Introducción
    • Órgano o jurisdicción competente
    • Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
    • El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
    • El arbitraje internacional
  7. Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales
    • Análisis del contrato de compra venta y de intermediación internacionales
    • El contrato de compraventa
    • Los contratos de intermediación internacional

Modalidades

  Sin Tutor Con Tutor
Acceso secuencial a las unidades del curso. Disponible Disponible
Descarga de contenidos en PDF. Disponible Disponible
Acceso a recursos didácticos y multimedia. Disponible Disponible
Ilimitadas consultas al tutor. - Disponible
Videoconferencias con el tutor desde el entorno de comunicaciones - Disponible
Ejercicios prácticos corregidos y evaluados por el tutor. - Disponible
Certificado de realización PDF firmado digitalmente Disponible -
Certificado de aprovechamiento PDF e impreso. - Disponible
Posibilidad de bonificación hasta el 100% - Disponible
  40 horas 40 horas
  100€ 200€

¿Cómo empezar?

Si quieres hacer uno de nuestros cursos basta con que solicites la inscripción, para ello debes rellenar el formulario de inscripción e indicar una dirección de e-mail en la que recibirás tus datos de acceso, nombre de usuario y contraseña, el envío de los datos es inmediato. (Debes prestar atención a la carpeta de spam ya que algunos filtros antispam podrían filtrar este correo).

Con tu nombre de usuario y contraseña ya podrás entrar en el curso. Te damos acceso gratuito a la primera lección para que puedas evaluar el curso. Inicialmente sólo puedes ver la unidad de metodología. Para acceder a las siguientes tendrás que aprobar el test asignado a la misma.

Si el curso te gusta puedes realizar el pago durante el proceso de inscripción o en cualquier momento dentro del aula virtual. El pago lo puedes hacer con tarjeta Visa, PAYPAL o realizando una transferencia y enviando posteriormente el justificante de la misma. Una vez realizado el pago podrás acceder a todas las lecciones, siempre de una forma secuencial.

Diploma

Los alumnos que hayan comprado el curso en la modalidad sin tutor, recibirán mediante correo electrónico un certificado de realización en formato PDF firmado digitalmente por ADR Formación, con indicación del número de horas, el temario, las fechas de inicio y finalización, etc.

Los alumnos que hayan comprado el curso en la modalidad con tutor, recibirán un certificado de aprovechamiento en formato PDF en el correo electrónico y en formato impreso mediante correo postal enviado a la dirección que figure en la ficha del alumno.

Los envíos de los diplomas serán realizados la primera semana de cada mes, a los alumnos que hayan finalizado durante el mes anterior.

Plazos

Desde que te inscribes dispones de un plazo máximo de 10 días para poder evaluar el curso hasta la unidad 1. Una vez hayas completado las lecciones de evaluación se detiene el avance en el curso y tu decides...

En el momento de hacer el pago tu plazo se amplía hasta los 90 días con el objeto de que puedas realizar el curso cómodamente. Si justificas las causas puedes pedir una ampliación de plazo y generalmente se suele conceder.

La ampliación de plazo se la puedes solicitar a tu tutor y en el caso de los cursos sin tutor desde la sección consúltanos de www.adrformacion.com

Acreditación de horas

El curso de Negociación Internacional equivale a 40 horas en Formación presencial.

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