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Curso de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a Otras Empresas

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¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

  • Dirigido a

    Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

    También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional, que quiera conocer qué es el Marketing B2B y formarse en esta disciplina.

  • Competencias a adquirir

    El alumnado al finalizar esta formación, será capaz de comprender las particularidades de los entornos B2B, empresas industriales, tecnológicas o de servicios (su cliente es otra empresa) y qué pasos dar que generen valor y más ventas en su compañía o proyecto profesional B2B para hacerlo crecer.

  • Requisitos

    Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

Descarga el temario completo en PDF
  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C

    • Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
    • Claves para generar confianza en B2B
    • Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
    •  Resumen
  2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas

    • Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
    • Qué es un modelo B2B Canvas
    • Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
    • Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
    • Caso práctico: BE AMBASSADOR
    • Resumen
  3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona

    • Definición de Buyer Persona
    • Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
    • Plantilla Buyer Persona B2B
    • Tipos de Buyer Persona B2B
    • Resumen
  4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B

    • Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
    • Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
    • Resumen
  5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey

    • Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
    • Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
    • Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
    • Inbound Marketing. Definición y metodología
    • Resumen
  6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes

    • Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
    • Cómo crear un post de blog optimizado
    • Publicidad en buscadores (SEM)
    • Redes Sociales B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes

    • Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
    • Estrategia de Email Marketing B2B
    • Ejemplos Lead Magnets en B2B
    • Métricas y Presupuestos
    • Resumen
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

    • Qué es la fidelización de clientes
    • Objetivos y Acciones Fase Fidelización
    • UpSelling & CrossSelling
    • Métricas y Presupuestos
    • Qué hacer para que los clientes nos recomienden
    • Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
    • Resumen

Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE para la bonificación de Formación Programada.

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